想要经营好一家珠宝店，在商品管理上必定要下功夫。如果对珠宝店内的商品情况都不了解，那么珠宝店的经营就会很难进行，如不知道主力产品是哪款，新引进的产品不知道具体的销售情况，淘汰产品没有及时做好处理，这样的珠宝店经营管理必定会走向灭亡。

那么珠宝店应该如何对珠宝店店内的商品进行全面的管理呢？

珠宝店商品销售情况分析

主要是对珠宝店在销售商品的具体情况与经营业态主力商品情况及新品引进情况、淘汰商品是否需要进行及时请退等项目的分析。

珠宝门店根据相关货号查询出经营情况，特别是主力商品、新引进商品经营情况，以及淘汰产品有没有及时请退，通过这组数据，可以了解门店是否按照商品目录的调整进行了门店的商品结构调整。

珠宝店商品动销率分析

主要是本月商品动销品种统计，动销率分析，与上月对比情况，商品动销率计算公式：动销品种/门店经营总品种数*100，滞销品种数：门店经营总品种数-动销品种数。通过此组数据及具体单品的分析，可以看出门店在商品经营中存在的问题及潜力。

商品品类分析：

主要是本店本月各品类销售比重及与去年同期对比情况，门店本月各品种类毛利比重及与去年同期对比情况，门店需对本月所有品类销售与毛利情况，特别是所有销售下降及毛利下降的品类进行全面分析，并通过分析找出差距，同时提出改进方案。

本月商品引进分析：

主要是引进商品产生销售、毛利分析，这时的引进商品需要门店日常对新引进商品建档，并跟踪分析引进商品的动销率、适销率、销售额以及毛利状况，同时分析这些引进商品是否对门店销售业绩的提升作了贡献，是否有引进不对路的商品存在，并在以后的工作中不断优化调整。

特价商品业绩评估：

主要是特价商品品种数执行情况，特价商品销售情况，占比情况与前期销售对比情况分析，“特价商品与前期销售对比分析”，即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析（特价档期后执行天数为14天或21天），通过以上这组数据的分析可以看出门店特价产生的效果以及门店的特价商品或经营中存在的问题。

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