销售额=路过人数×进店率×成交率×零售价×折扣×连带率。

有多少珠宝店会将以上每项数据进行每日的精准统计？又有多少珠宝店会对这些数据进行日、周、月、季度甚至是年度的统计和分析？

没有？

那是因为你还不知道这些数据能带给你多大的利益。不妨我们先来看看，这些数据能从中得到些什么？

路过人数总是偏少，是否选址就出现了问题？那么，如何通过广告来告知消费者店铺位置就是首要问题；

进店率低，那么是否装修不够有特色？又或对外宣传或者活动太少？这就需要进行店铺的翻修升级，又或者加大促销力度；

成交率低，是否是导购员的销售技巧或者专业知识的匮乏呢？那么就需要培训部进行调研后进行有针对性的培训；

零售价定价出现问题，就要仔细去调研下其他品牌的定价策略，看是否超出了市场的接纳能力；

折扣出现了问题，可能会失去终端的竞争力，也可能失去利润，那么就要调整或控制利润等等；

以上只是举了几个很浅显的例子就可以帮助珠宝店日常经营中做出准确调整，如果采用更的分析和测试，营业额的提升是必然结果。

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