全国销售热线: 4009-904-905

珠宝展柜这样陈列,你的门店不愁没生意

更新时间: 2019年04月29日 17:31:41

现如今的珠宝市场,是产品供过于求以及产品同质化非常严重的时代,传统的珠宝店经营模式不得不向轻资产、高智商、精细化管理等经营方向进行转化。精细化管理体现在专业细分并出现独立学科,纵向深挖,横向连接,以达成良性运作的品牌结构。


关于陈列技巧,更多是出于积极店长店员的奇思妙想,比如摆出品牌名、心型等等自己认为好看的造型,做得最多的也就是保持横平竖直的陈列原则。从消费心理学上来讲,专业的陈列结构能延长顾客店内逗留时间,从而提高销售机率。没有接受专业训练的店长,对陈列所需要的陈列构成与视觉秩序毫不知情。


珠宝陈列需要注意的五事项


1、人体工程学与服务


顾客进店,引导落座已经成为多数品牌对终端的要求。然而终端销售人员只知按规定操作,不了解其中原理。那就是70厘米-90厘米的展柜高度,顾客落座之后才能落入黄金视觉空间,从而使销售人员能更好地服务于顾客。

 

2、密度带来负面影响


“堆货如山”已经成为黄金店甚至珠宝店根深蒂固的思想。


当你不分价位段密集陈列时,会发现售出客单价一般较低。


因为密集的陈列使顾客眼花缭乱无从选择。结果也导致商品陈列显得没有档次感,最严重的是弱化了销售意图。

 

3、主题明确价格排序


常见的珠宝柜台分为三组,主题商品应陈列于中间位置。这是由消费者的视觉习惯决定的。很多道具设计中间高于两边,是因为消费者靠近柜台时,中间一组与消费者的眼睛距离最近,加上居中浏览的习惯使得每节柜的中间组为主题展示区域。从视觉秩序上,应该把高价商品陈列于视觉首次接触的位置。

 

4、分组分色分类别


陈列有个标准,叫“多而不乱,少而不空”。通过分组使商品分色、品类集中,让商品陈列出来的产品显得有秩序、不混乱,从而帮助消费者更快更准确地锁定购买需求。

 

5、中线渐次法则


中线渐次,是指独立分组的视觉秩序。左边柜台陈列高点在中,次高点在右,低点在左。而右边的分组应该高点在中,次高点在左,低点在右。从而使柜台整体有稳定的陈列结构,营造舒适的视觉效果。

4009-904-905

020-34809788

020-81684878